Auf der einstigen Einbahnstraße vom Einkaufs- zum Verkaufspreis herrscht längst dichter Gegenverkehr: Der Markt diktiert vielerorts die Verkaufspreise. Wenn Sie die Handelskalkulation auf den Kopf stellen, können Sie mit deren Hilfe Ihre Einkaufsverhandlungen vorbereiten. Wer weder auf Verkaufspreis noch auf Einkaufspreis Einfluss hat, sollte mittels Differenzkalkulation notfalls zumindest überschlagen, ob der verbleibende (Gewinn-)Rest die Mühe lohnt.

Auch wenn Sie den langen und umständlichen Weg vom Einkaufs- zum Verkaufspreis gar nicht in jedem Fall beschreiten wollen: Den Zusammenhang zwischen Einkaufspreisen, Selbstkosten, Zuschlägen und Nachlässen sowie Steueranteilen und dem tatsächlichen Verkaufspreis müssen Sie ebenso kennen wie die für deren Berechnung erforderlichen Rechenwege.