Nach dem Gewinnzuschlag wissen Sie zwar, was unterm Strich für Sie herauskommen muss. Spätestens seit auch hierzulande das Feilschen um sich greift, müssen Sie die voraussichtlich erforderlichen Verhandlungs-Zugeständnisse an Ihre Kunden auf den tatsächlich gewünschten Erlös aufschlagen. Außerdem dürfen Sie die Steuern nicht vergessen! Das folgende Kapitel zeigt Ihnen auch, wie Sie richtig mit den Prozenten jonglieren.

Selbstkosten plus Gewinnzuschlag ergeben den sogenannten Bar-Verkaufspreis eines Artikels. Das ist der tatsächliche Nettoumsatz, den Sie beim Verkauf dieses Artikels erwirtschaften wollen. Je nachdem, welche Zahlungs-Zugeständnisse Sie Ihren Kunden bei den Kaufpreis-Verhandlungen üblicherweise machen, müssen Sie die zu erwartenden Gewinnabschläge nun im Vorwege hinzurechnen.

Und das geht üblicherweise so:

• Bar-Verkaufspreis

• plus Kunden-Skonto (z. B. 3 Prozent bei Zahlung binnen 14 Tagen)

• = Ziel-Verkaufspreis

• plus Kunden-Nachlässe (z. B. Mengenrabatt, Bonus)

• = Listen-Verkaufspreis (netto)

• plus Umsatzsteuer

• = Listen-Verkaufspreis (brutto)

Die bei kaufmännischen Kalkulationen unvermeidlichen Rückwärts-Rechnungen bereiten Einsteigern oft Probleme. Die lassen sich zum Glück mit einfachen Dreisatz- bzw. Prozentrechnungs-Kenntnissen lösen. Neben der klassischen "vom Hundert"-Rechnung, ist bei der Handelskalkulation insbesondere die Prozentrechnung vom vermehrten Grundwert ("auf Hundert") hilfreich. Nicht ganz so häufig treffen Sie die Prozentrechnung vom verminderten Grundwert (= "im Hundert") an. Keine Sorge: Die dazugehörigen Rechenschritte werden im Folgenden nach und nach erklärt.

Stolperfalle Prozentrechnung

Nachdem Sie über Selbstkosten und Gewinnzuschlag den gewünschten Bar-Verkaufspreis ermittelt haben (z. B. 150 Euro), wollen Sie auf den Ziel-Verkaufspreis vor Abzug von 3 Prozent Skonto zurückrechnen und so die Frage beantworten: Wie hoch muss der Ziel-Verkaufspreis sein, damit nach Abzug von 3 Prozent Skonto 150 Euro übrig bleiben?