Nach dem Gewinnzuschlag wissen Sie zwar, was unterm Strich für Sie herauskommen muss. Spätestens seit auch hierzulande das Feilschen um sich greift, müssen Sie die voraussichtlich erforderlichen Verhandlungs-Zugeständnisse an Ihre Kunden auf den tatsächlich gewünschten Erlös aufschlagen. Außerdem dürfen Sie die Steuern nicht vergessen! Das folgende Kapitel zeigt Ihnen auch, wie Sie richtig mit den Prozenten jonglieren.

Selbstkosten plus Gewinnzuschlag ergeben den sogenannten Bar-Verkaufspreis eines Artikels. Das ist der tatsächliche Nettoumsatz, den Sie beim Verkauf dieses Artikels erwirtschaften wollen. Je nachdem, welche Zahlungs-Zugeständnisse Sie Ihren Kunden bei den Kaufpreis-Verhandlungen üblicherweise machen, müssen Sie die zu erwartenden Gewinnabschläge nun im Vorwege hinzurechnen.