Unser Gehirn denkt in Bildern. Sprache ist abstrakt und erfordert Konzentration und Aufmerksamkeit. Psychologen haben herausgefunden, dass Bilder innerhalb von 200 Millisekunden wirken. So kann ein starkes Bild innerhalb dieser extrem kurzen Zeitspanne eine Botschaft platzieren - oder wenigstens die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden so stark wecken, dass er bereit ist, etwas länger auf eine Anzeige oder den begleitenden Text zu schauen.

Gute Fotos sind ein Kaufargument

So lange auf den Verkaufsplattformen im Internet mittelprächtige und schlechte Fotos zu sehen sind, haben diejenigen Verkäufer gute Karten, deren Fotos überdurchschnittlich gut oder gar professionell aussehen.

Wenn der Kunde die Ware auf dem Bild genau sieht, wenn das Produkt gut beleuchtet und aus allen wichtigen Blickwinkeln und mit den nötigen Details abgebildet ist, wird er sich eher für dieses Produkt entscheiden als für eines, zu dem es keine oder nur schlechte und unscharfe Bilder gibt.

Das technisch saubere, dokumentarische Produktfoto ist eine relativ wertneutrale Beschreibung des aktuellen Zustands einer (gebrauchten) Ware. Es erlaubt dem Käufer, sich ein eigenes Urteil zu bilden.

Kaufargument Bildsprache

Was aber, wenn Sie Neuware verkaufen, die es anderswo auch gibt? Und was, wenn irgendwann alle Verkäufer mit wirklich gelungenen Fotos auftreten?

Sobald es viele gleichwertige Angebote gibt, müssen Sie sich mit Ihrem Auftritt, d. h. mit Ihren Bildern, von der Masse abheben. Ihre Fotos müssen besser oder interessanter sein als die der Konkurrenz. Aber was macht ein Foto interessant?