Der Telefon-Profi: Wegweiser für erfolgreiche Kundentelefonate

Von: Christa Waltenberger
Stand: 3. März 2010
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Gesprächsführung

Reden ist Silber - Zuhören Gold

So hören Sie aktiv zu:

  1. Nicht sprechen.

  2. Zeigen Sie, dass Sie zuhören durch verbale Reaktion: "ja, mhm, verstehe, ..."

  3. Stellen Sie Zwischenfragen

    es signalisiert Interesse

    es motiviert den Partner mehr zu erzählen

  4. Üben Sie Geduld.

  5. Versetzen Sie sich in die Lage des Partners.

  6. Unterbrechen Sie nicht - Lassen Sie den Partner ausreden - auch bei Kritik.

  7. Erledigen Sie nichts nebenbei.

  8. Sagen Sie, wenn Sie sich etwas notieren.

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