Gerade für selbstständige Dozenten und Berater sind aussagekräftige Texte eine wichtige Voraussetzungen zum Erfolg - sie dienen schließlich dazu, Ihre Kunden von Ihrer Leistung zu überzeugen. Gut formulierte Seminarunterlagen sind Werbetexte in eigener Sache - sie zeigen von Anfang an, was Sie zu bieten haben und erleichtern Ihnen so die Akquise. Ihr Text ist das erste, was ein potentieller Kunde von Ihnen sieht, Ihr Aushängeschild. Lieblos getextete Unterlagen dagegen können kontraproduktiv sein und potentielle Kunden abschrecken. Nehmen Sie die Erstellung Ihrer Schulungsmaterialien daher ernst. Richtig investierte Arbeitszeit zahlt sich später aus.

Dasselbe gilt natürlich für jede Art von Seminar- und Kursunterlagen. Ihr Unterricht/Coaching selbst kann noch so gut sein - das Gedruckte hat Bestand. Ihre Unterlagen sind es, die weitergereicht werden. Im Kundenkreis werden sie zum Werbemittel.

Bei Trainern ist ein Problem weit verbreitet: Sie sind zwar bestens informiert und kompetent in der Weiterbildung. Auf den Umgang mit den Kunden kommt es an, glauben sie. Ihre Schwäche in der Textarbeit nehmen sie deshalb nicht allzu ernst. Mit besseren Unterlagen können Sie daher punkten. Indem Sie Ihre Kompetenz schon im Voraus demonstrieren, heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Außerdem werden Sie sehen: Die Erstellung von Unterlagen wird auch Ihnen bei der Vorbereitung helfen. Die Verschriftlichung dient nämlich auch einer verbesserten Strukturierung Ihres Angebotes.

Ablenkungsmanöver - "Ich bringe erst mal den Müll raus!"

Vor dem perfekten Text stehen oft mehrere Hürden. Trainer und Berater, die sich bislang vor allem auf die konkrete Arbeit mit den Kunden konzentriert haben, müssen umdenken, wenn sie sich an die Textarbeit wagen. Wer bisher improvisiert hat, muss nun plötzlich vorausplanen. "Ich weiß im Voraus nicht genau, was die Inhalte sein werden. Ich gehe schließlich flexibel auf die Bedürfnisse meiner Kunden ein", denken Sie vielleicht. Sehen Sie den Text als Hilfestellung für sich selbst, als Gerüst, an dem Sie sich festhalten können. Zum Korsett soll er allerdings nicht werden.

Häufig stehen wir uns beim Schreiben selbst im Weg und bauen uns Hürden auf. Die häufigste ist eine psychologische, die Schreibblockade. Sie sitzen am Schreibtisch, Ihr Schreibprogramm ist geöffnet, doch plötzlich ist Ihr Kopf wie leergefegt. Statt sich auf Ihr Projekt zu konzentrieren, lassen Sie sich ständig ablenken. Es fallen Ihnen Hunderte von Dingen ein, die Sie noch schnell erledigen müssen: Fensterputzen, eine wichtige E-Mail beantworten, den Müll wegbringen.

Perfektionismus - "Das ist aber noch nicht hundertprozentig!"

Dahinter steckt das Bedürfnis, alles richtig zu machen. Dieser Perfektionismus ist eigentliche eine lobenswerte Eigenschaft. Leider stellen wir uns damit selbst ein Bein, denn: Wer jeden Satz bewertet, traut sich nichts mehr zu. So gelingt es gar nicht erst, den Einstieg zu finden. Gleich der erste Satz wird fünfmal geschrieben, wieder gelöscht, neu geschrieben. Dann zweifeln wir an unserer Kreativität. Ich habe einfach keine guten Einfälle! - Diesen Gedanken kennt jeder, der schreibend tätig ist.