DruckversionDas erste Kapitel - Tricks von vorgestern
Sein Trick: Die Vergleichsfalle
Der Schuldenkönig hat aber noch weitere Tricks auf Lager und triumphiert schon, weil er glaubt, Sie schon frühzeitig weich genug geklopft zu haben, damit Sie auf einen Vergleich einlassen:
Zitat "Schuldenkönig"
Auch sehr freundlich ist es, nach Monaten der Verzögerung höflich darauf hinzuweisen, "Ich möchte die Angelegenheit endlich zu einem Abschluss bringen und bitte Sie, mir ein akzeptables Vergleichsangebot zu machen". Der Gläubiger atmet auf. Endlich Licht am Ende des Tunnels. Wenn er dann ein akzeptables Angebot schickt, z.B. 50%, retournieren Sie das Original mit dem handschriftlichen Hinweis "Das ist doch sicher nicht erst gemeint" nach den üblichen Wochen "Bedenkzeit". Eine Kopie bleibt in Ihren Unterlagen.
Geben Sie einem böswilligen Schuldner keinen Raum für Vergleichsverhandlungen, die er Ihnen aufdrückt. Ein klares "Nein" gibt ihm auch an dieser Stelle zu verstehen, dass Sie nicht nach seinen Regeln spielen. Stattdessen ziehen Sie Ihre eigene Strategie unmissverständlich durch.
Deshalb geht seine Rechnung auch nicht auf, wenn er davon ausgeht, Sie mit seiner Taktik aus der Reserve zu locken.
Zitat "Schuldenkönig"
Ihr Gläubiger begeht jetzt wahrscheinlich seinen ersten Fehler: Er nimmt die Sache persönlich. Er fühlt sich persönlich angegriffen, verar...t. Er schreit nach Rache. Er verflucht Sie. Unter Umständen schreibt er einen emotionsgeladenen Brief, in dem er Sie beleidigt, eine Straftat unterstellt, nötigt etc. Dies gibt Ihnen tolle Munition für einen Gegenangriff mit eventueller Schadensersatzforderung, die juristisch natürlich nicht haltbar ist, aber wieder Verwirrung stiftet und Zeit gewinnt, z.B. "Wenn ich Ihre Forderung von Euro 55.000 gegen meinem Schadenersatzanspruch von Euro 60.000 wegen Beleidigung und Nötigung Ihres Mitarbeiters Herrn Müller vom soundsovielten gutwillig aufrechne, schulden Sie mir Euro 5.000. Ich schulde Ihnen nichts. Wenn Sie diesen Betrag innerhalb von 14 begleichen, betrachte ich die Angelegenheit als erledigt."
Entgegen den Erwartungen des Schuldenkönigs bleiben Sie stets kühl und sachlich. Da er den telefonischen Kontakt von sich aus verweigert, besteht damit auch nicht die Gefahr, dass Sie unbeherrscht reagieren. Beschränken Sie die Korrespondenz mit dem Schuldenkönig stets auf das Wesentliche und lassen Sie sich nie von Emotionen leiten.
Wenn Sie "geladen" sind, weil der Schuldenkönig Sie mit seinen bewusst chaotischen Schreiben auf die Palme bringen will, dann lassen Sie das Antwortschreiben ein paar Tage in der Schublade liegen und verfassen Sie es mit etwas Abstand noch einmal neu. Dann geht die Rechnung des Schuldenkönigs auch diesmal nicht auf.
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