Freiberufliche Dozenten sind in der Regel hoch qualifiziert, einsatzfreudig und flexibel. Sie arbeiten gerne und engagiert in ihrem Beruf. Doch in der unterrichtsfreien Zeit, bei Krankheit und im Urlaub werden sie "entlassen". Sie verursachen keine Lohnnebenkosten, sind meist weder in Berufsverbänden (wie Ärzte- und Anwaltskammern) noch in Gewerkschaften organisiert. Deshalb versuchen immer mehr öffentliche und private Weiterbildungsbetriebe, fest angestellte Arbeitnehmer durch freie Dozenten zu ersetzen.

Wie sieht die Erfolgsplanung eines selbstständigen Dozenten in der Praxis aus?