Sollten Sie irgendwann zu dem Schluss kommen, dass Sie mit Ihren Umsätzen nicht (mehr) zufrieden sein können, dann ist jetzt ein Strategiewechsel angesagt.

Eigentlich weiß es ja jeder: Wenn Plan A nicht mehr funktioniert, muss man eben Plan B aus der Schublade ziehen. Stattdessen machen viele einfach so weiter wie bisher, obwohl ihre Strategie ganz offensichtlich nicht wirkt. Dabei wäre in dieser Situation ein Strategiewechsel dringend nötig, um das möglicherweise sinkende Schiff noch zu retten.

Auf Marketing-Sprech heißt das "Neupositionierung" und das ist gar nicht so schlimm, wie es sich anhört. Im Gegenteil: Bei diesem Prozess richtet sich der Fokus auf die Dinge, die bisher gut gelaufen sind. Man schaut über den Tellerrand hinaus und sucht ganz systematisch nach Möglichkeiten, das bisherige Angebot in irgendeiner Weise

• zu verändern oder

• zu ergänzen.

Das kann bedeuten, es

• im Hinblick auf das Produkt- oder Leistungsangebot

• oder auch bezogen auf die Zielgruppe weiter einzugrenzen.

• Es könnte aber auch heißen, etwas ganz Neues zu kreieren, ein bisher noch unbekanntes Angebot zu entwickeln.