"Tue Gutes und lass' andere darüber reden ...": Empfehlungen zufriedener Kunden schaffen Vertrauen und geben potenziellen Auftraggebern Sicherheit. Allerdings fällt es vielen Dienstleistern anfangs schwer, um solche Empfehlungsschreiben zu bitten und sie optimal zu präsentieren. Die Xing-Funktion "Referenzen anfragen und verwalten" macht den Einstieg ins eigene Empfehlungs-Marketing einfach.

Mund-Propaganda ist für Dienstleister ohne Zweifel das mächtigste Instrument der Kundengewinnung. Leider sind solche Empfehlungen alles andere als Selbstläufer - ganz von allein kommt die "Empfehlungswelle" nur selten ins Rollen. Erst wenn Sie gezielt an den richtigen Schrauben drehen, entfaltet Empfehlungsmarketing seine volle Wirkung.

Wachsende Bedeutung kommt dabei sozialen Netzwerken im Web zu. Der Austausch von Erfahrungen und Empfehlungen zwischen Dienstleistern und ihren Auftraggebern ist aber auch dort noch nicht weit verbreitet, gemessen an den Beurteilungen auf Handelsplattformen wie Ebay und Amazon-Marketplace. Das könnte sich jetzt jedoch durch die Referenzen des Business-Netzwerks Xing ändern

Xing-Referenzen: Zwei Fliegen mit einer Klappe

In den Mitglieder-"Profilen" bei Xing findet sich seit Kurzem im Abschnitt "Referenzen & Auszeichnungen" die neue Funktion "Referenzen anfragen und verwalten". Damit können Sie Empfehlungen von Ihren Kontakten einholen und sie anschließend ohne weiteren Aufwand als Teil Ihres Xing-Auftritts präsentieren.

Der Vorteil: Sie können damit auf ebenso seriöse wie individuelle Weise Referenzen "abrufen" und in einem professionellen Umfeld präsentieren.

Neu: Referenzen im Xing-Profil

Und so gehen Sie vor: