Nutzen Sie diese und die folgenden Seiten für Ihre handschriftlichen Notizen - während der gesamten Lektüre!

• Was ist das Hauptziel Ihrer Telefonakquise?

  (Zum Beispiel: Schlummerkunden wecken, Ansprechpartner ermitteln, Termin vereinbaren etc.)

• Was sind die untergeordneten Ziele?

  (Zum Beispiel: Infounterlagen versenden)

• Was ist Ihr Produkt?

  Beschreiben Sie möglichst genau und detailliert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder stellen Sie diese mit Unterlagen und Verweisen im Internet zusammen (siehe Abschnitt Elevator Pitch).

• Welche Funktion hat der Ansprechpartner in dem angerufenen Unternehmen?

• Auf welchem Gebiet muss der Ansprechpartner Entscheidungen treffen?

• Welche Informationen oder Daten benötigen Sie vom angerufenen Unternehmen, damit Sie Ihr gesetztes Ziel erreichen?

• Was sind Ihrer Erfahrung nach die meistgenannten Gründe oder Einwände, Ihre Dienstleistung nicht in Anspruch zu nehmen? Besonders auf diesen Punkt sollten Sie sich sehr gut vorbereiten!