Sie benötigen Ausreden, weil Sie schon länger nichts verkauft haben? Hier eine kleine Auswahl:

• Die wirtschaftliche Lage in Deutschland ist zu schlecht.

• Sie haben keine Zeit zu verkaufen.

• Sie haben keinen Aktionsplan.

• Sie verkaufen nicht gern.

• Sie wissen nicht, was Ihre Arbeit wert ist.

• Ihr Partner ist krank und der Haushalt bleibt an Ihnen hängen.

• Es ließ sich kein Babysitter organisieren.

Ergänzen Sie die Liste ruhig, Ihnen fallen bestimmt noch weitere Argumente ein. Allerdings: Leben werden Sie davon nicht können, oder?! Daher probieren Sie es doch einmal mit dem 'Ich-hasse-Verkaufen'-Aktionsplan:

1. Selbst, wenn Ihr Terminkalender voll ist: Machen Sie Termine! Verabreden Sie sich mit potenziellen Kunden oder Kontaktpersonen. Denken Sie dabei auch an Ihre "schlummernden" Kunden. Planen Sie die Termine im Voraus und verbinden Sie das Angenehme mit dem Nützlichen: Gehen Sie mit den Kunden essen, in den Park oder ein nettes Café. Machen Sie das Treffen zu einem Erlebnis für sich und den Kunden. Sie werden sehen, wieviel Spaß Ihnen das macht! Der Kunde wird ebenso erfreut sein und ein Verkauf geht gleich viel leichter.

2. Ihr Fachwissen allein reicht nicht! Setzen Sie sich das Ziel, im Verkauf ebenso gut zu werden, wie in Ihrem Fachgebiet. Besuchen Sie ein Seminar, holen Sie sich einen Coach! Bewegen Sie sich und Sie werden sehen: Der Erfolg lässt nicht lange auf sich warten.

3. Es ist überhaupt nicht notwendig, dass Sie das Verkaufen lieben. Sie sollen es tun. Hören Sie auf, sich zu beklagen und fangen Sie an. Heute!

4. Sie werden nie jedem alles verkaufen können. Akzeptieren Sie, dass Sie auch mal ein "Nein" hören werden. Na und? Wollen Sie sich davon wirklich erschüttern lassen?

5. Der alte Netzwerkgedanke zählt immer noch: "Erst geben, dann nehmen." Was haben Sie heute schon gegeben? Wie wäre es, wenn Sie mal wieder in Ihrem E-Mail-Ordner wühlen, welche alten Kontakte sich da auffrischen lassen? Zum Beispiel, indem Sie ein paar Neuigkeiten berichten. Aber bitte: keine Spam-Mails versenden!

6. Sie benötigen 30.000 Euro? Hängen Sie sich einen Zettel neben den Schreibtisch, schreiben Sie groß 30.000 Euro darauf. Immer, wenn Sie einen neuen Auftrag erhalten haben, dann kürzen Sie die Summe entsprechend. Also: durchstreichen und darunter zum Beispiel nur noch 24.000 Euro schreiben.

7. Ab wann wollen Sie endlich an sich glauben? Ihre (potenziellen) Kunden haben ein Problem, welches Sie lösen können. Finden Sie die Kunden und dann lösen Sie, was das Zeug hält!