Um die gewonnenen Informationen wirkungsvoll nutzen zu können, gehen Sie in vier Schritten vor:

Schritt 1

Zunächst sollten Sie die Daten und Fakten, die Sie recherchiert haben, in Datenblättern übersichtlich aufbereiten (Planungsunterlage 3), zugeordnet nach den unternehmensspezifischen Untersuchungsbereichen. Dabei sollten Sie sich von folgenden Fragen leiten lassen:

• Welche Daten und Fakten sind für unser Unternehmen und unsere Chancen am Markt von Bedeutung?

• Welche zukünftigen Entwicklungen und Trends können unser Unternehmen und seine Marktchancen beeinflussen?

Schritt 2

Dann sollten Sie in regelmäßigen Abständen einen Marktchancen-Workshop durchführen, und zwar mit folgender Zielsetzung:

• Analyse, Bewertung und Gewichtung der gesammelten und aufbereiteten Informationen aus den Untersuchungsbereichen Markt, Branche, Gesellschaft, Kunden und Interessenten, Mitbewerber sowie eigenes Unternehmen

Grundlage sind dabei folgende Fragestellungen:

• Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich bestimmte Daten, Fakten Entwicklungen und Trends wirklich durchsetzen? Planungsunterlage 4

• Wirken sich bestimmte Daten, Fakten, Entwicklungen und Trends positiv oder negativ auf unser Unternehmen, seine Märkte und unsere Mitbewerber aus? Planungsunterlage 5

• Welche Chancen und Risiken resultieren aus bestimmten Daten, Fakten, Entwicklungen und Trends für unser Unternehmen? Planungsunterlagen 6 und 7

• Welche Auswirkungen haben bestimmte Daten, Fakten, Entwicklungen und Trends auf welche Stärken und welche Ziele unseres Unternehmens? Planungsunterlagen 8 und 9

• Welche Konsequenzen, Ideen, Anregungen und Marktchancen sowie konkrete Marketing-, Management-, Vertriebs- und Verkaufsmaßnahmen ergeben sich oder könnten sich für unser Unternehmen ergeben aus bestimmten Daten, Fakten, Entwicklungen und Trends? Planungsunterlage 10

Schritt 3

Danach geht es schließlich um die Konzeption, Planung und zeitgerechte Umsetzung der im Workshop erarbeiteten Ideen und gewonnenen Erkenntnisse in konkrete Marketingmaßnahmen - Planungsunterlage 11.

Schritt 4

Entscheidend ist in jedem Fall, dass Sie Ihre Maßnahmen und Strategien regelmäßig kontrollieren und den Marktgegebenheiten rechtzeitig anpassen. Entwickeln Sie ein Gespür für sich abzeichnende Veränderungen und Trends - nur so können Sie sich dauerhaft Wettbewerbsvorteile sichern.