DruckversionUSP-Marketing
Schritt 5: Der Marketingplan
Nehmen Sie das Ganze als Basis für einen Marketingplan. Viele konzentrieren sich bei ihrem Marketing auf bloße Maßnahmen. Ohne eine vernünftige Strategie dahinter ist jedoch die Gefahr groß, dass Ihre Aktionen verpuffen. Entwickeln Sie deshalb zuerst die Grundbestandteile einer Strategie. Setzen Sie sich dafür erneut ein Zeitfenster von mindestens einer Stunde.
Beantworten Sie in dieser Zeit die folgenden Leitfragen schriftlich:
Was genau bieten Sie den Kunden für einen Nutzen?
Wer genau sind Ihre Kunden?
Warum sollen Ihre Kunden mit Ihnen Geschäfte machen und nicht mit Ihren Mitbewerbern?
Diskutieren Sie diese Fragen in den nächsten Tagen ruhig mit Freunden und Kollegen oder suchen Sie sich einen guten Coach. Lassen Sie sich bei der Diskussion Zeit - eine gute USP-Planung braucht das.
Schritt 6: Die Marketing-Ziele
Legen Sie im Anschluss an diese Diskussion Ihre Marketing-Ziele fest. Planen Sie diese einen bestimmten Zeitraum im Voraus, zum Beispiel für sechs oder zwölf Monate.
Formulieren Sie Ihre Marketing-Ziele stets in Form von Zahlen:
"Ich will in den nächsten 12 Monaten mindestens 250 potentielle Kunden direkt (per Telefon oder Gespräch) und 5.000 indirekt (per Mailing, Werbung, Info-Flyer, Werbeaktion o. ä.) ansprechen."
