DruckversionKleinunternehmer sind permanent damit beschäftigt, zu verhandeln: mit Auftraggebern, mit Kunden, mit Partnern, mit Subunternehmern. Dabei kommt es neben dem Verhandlungsgeschick vor allem auf eines an: solide Menschenkenntnis. Denn nur wer sich intensiv mit seinem Verhandlungsgegenüber beschäftigt, sichert sich ungeahnte Verhandlungsspielräume.
Claudia Kimich zeigt, welche Verhandlungstypen es gibt, wie Sie sie erkennen, unterscheiden und wie Sie mit Ihnen umgehen.
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