Wenn Sie den beschriebenen Hinweisen gefolgt sind, haben Sie nun eine klare Vorstellung von Ihrer Zielgruppe. Sie haben herausgefunden, was die drängendsten Probleme und Wünsche Ihrer Kunden sind - und Sie haben konkrete Argumente identifiziert, welche Lösungen Sie dafür anbieten.

Weil Sie nun wissen, welche Motive Ihre Kunden bei ihrer Kaufentscheidung maßgeblich steuern, können Sie bei der Kundenansprache entsprechende Formulierungen finden. Sie geben Ihren Leistungen damit emotionalen Mehrwert - und das erleichtert Ihren Kunden die Orientierung im Dschungel ähnlicher oder gar identischer Angebote.