Die hohe Kunst des Verhandelns ist nicht jedem in die Wiege gelegt. Tritt jemand mit hohen Forderungen an, gilt er als zu gierig. Verkauft sich jemand hingegen unter seinem Wert, zweifeln die Personalentscheider an der Qualifikation des Bewerbers. Die Gehaltsverhandlung ist eine Gratwanderung. Da den richtigen Ton zu treffen, sympathisch zu wirken und doch seine Forderungen durchsetzen zu können, erfordert viel Einfühlungsvermögen. Hier einige Anregungen.

Ihr Gehaltswunsch

Informieren Sie sich bereits vor Ihrem Vorstellungsgespräch darüber, was die branchenüblichen Gehälter sind, was andere mit vergleichbarer Qualifikation und Berufserfahrung in entsprechenden Positionen verdienen. Dies können Sie in Erfahrung bringen bei Berufs- und Interessenverbänden, Internet (suchen nach Gehaltstabellen beispielsweise mit dem Gehalts-Check, Vermittler beim Arbeitsamt, Personalberater).