Bevor Sie damit starten, Ihre Xing-Präsenz zu optimieren, möchte ich Ihnen noch ein paar grundsätzliche Überlegungen zum Netzwerken im Allgemeinen und insbesondere im virtuellen Bereich ans Herz legen.

Effizientes Networking lebt vom Austausch und von der Gegenseitigkeit. "First give, then take" ist nicht umsonst das Motto zahlloser Communities.

Und professionelles Networking führt diesen Gedanken einfach einen Schritt weiter und fragt, an welcher Stelle man gezielt eigenes Know-how für andere einbringen kann, um im Gegenzug selbst vom Wissen der anderen zu profitieren. Das ist das ganze Geheimnis hinter gutem Networking: Nicht die Frage "Was nützt mir das?" führt zu dauerhaftem Erfolg. Vielmehr erlaubt die innere Haltung "Was kann ich geben?" die richtige Orientierung. Wenn Sie damit ins Networking gehen, steht die Freude am Dialog im Vordergrund und nicht der kurzfristige und damit oft auch schnelllebige Erfolg. Daraus entsteht eine Win-Win-Konstellation, von der alle Beteiligten profitieren - immer wieder neu.

Wer hingegen erwartet, dass alleine die passive Mitgliedschaft in einem Business-Netzwerk (gleich welcher Art) sich auszahlt, wird in den meisten Fällen enttäuscht werden. Ent-Täuschung können Sie dabei ganz wörtlich nehmen. Es ist nämlich eine Täuschung zu glauben, dass Networking eins zu eins funktioniert: Gebe ich heute etwas ins Netzwerk hinein, bekomme ich gleich morgen alles doppelt und dreifach zurück. In der ersten Zeit werden Sie wahrscheinlich deutlich mehr investieren als zurück bekommen: Ihre Zeit, Ihr Know-how, Ihre Kontakte. Genau darauf beruht Ihr Kapital: Sie machen sich einen guten Namen. Je mehr Sie einbringen, umso aufmerksamer und wohlwollender werden die anderen Mitglieder Sie zur Kenntnis nehmen.

Und nein, das bedeutet nicht, dass Sie all Ihr Wissen ständig und überall kostenfrei zur Verfügung stellen sollten. Darum geht es ja eben: Sie entscheiden, wie viel Aufmerksamkeit Ihr Netzwerk verdient - und Sie steuern davon genau so viel bei, wie für Sie vertretbar ist. "Verdienen kommt von dienen." Ich finde, das ist ein schönes Motto für das Engagement im Netzwerk: Zuerst kommt das Dienen, in diesem Fall das Teilen seines Know-hows und der eigenen Ressourcen, oder auch die Übernahme von Funktionen innerhalb des Netzwerks. Ich bezeichne diese drei Komponenten als Networking-Dreieck. Das Verdienen ist dann der zweite, logische Schritt.

Behalten Sie diese Überlegungen im Hinterkopf, wenn Sie sich daran machen, Xing für Selbstmarketing und Akquise zu nutzen, und Sie werden langfristig von den vielseitigen Möglichkeiten dieses Netzwerks profitieren.