Phase 2: Erarbeiten Sie, welche Zielgruppen konkret zu Ihnen passen.

In dieser Phase geht es nun darum, die Kerneigenschaften Ihres Produktes bzw. Ihrer Leistung zu definieren und aus den möglichen Zielgruppen (in unserem Fall also den Sinus-Milieus) die passenden auszuwählen.

Produktprofil erstellen

Zunächst sollte ein charakterisierendes Produktprofil erstellt werden, mit dem Sie dann die weiteren Schritte angehen. Hierzu macht es Sinn, zunächst in Form von Adjektiven verschiedene Kernaspekte festzulegen.

Für unser Hotel könnten wir diese wie folgt formulieren:

• Idyllisch und naturnah (Lage in der Natur, am See)

• Aktiv und sportlich (Möglichkeiten zum Wandern, Radfahren, Rudern, etc.)

• Rustikal (skandinavischer Stil)

• Gesund und kulinarisch (Restaurant mit gesunder, regionaler Küche)

• Wellness-orientiert (Sauna-Bereich)

Diese Vorgehensweise lässt sich im Übrigen mit jedem anderen Produkt ebenso erreichen. Würden Sie zum Beispiel Immobilien anbieten, so könnten Sie hier ebenfalls verschiedene Eigenschaften einsetzen, die das jeweilige Objekt und seine Lage zielgruppenorientiert charakterisieren. Ein Architektenhaus könnte zum Beispiel design orientiert, mit exponierter Lage, südseitig, geräumig etc. sein.