Ganz gleich, welchen Weg zu Ihren Kunden Sie später wählen: Zuerst müssen Sie wissen, was genau Sie welcher Zielgruppe verkaufen wollen. Dabei helfen nicht hochtrabende Strategien oder wohlklingende Marketing-Konzepte: Was Sie brauchen, ist eine möglichst konkrete Vorstellung von Ihrem geschäftlichen Vorhabens, Ihren Kunden, Waren und Dienstleistungen.

Wie wichtig es ist, mit Interessenten und Kunden ins Gespräch zu kommen oder zu bleiben, ist allgemein bekannt. Erstaunlich selten wird das jedoch wörtlich genommen. Der unmittelbare Kontakt, das persönliche Gespräch ist insbesondere für Jungunternehmer und Solo-Selbstständige unverzichtbar. Deren Vorteil in der schwierigen Startphase: Sie können sich im Vergleich zur etablierten Konkurrenz mehr Zeit für menschliche Begegnungen nehmen.

Es muss nicht immer Spam sein! Nachdem im ersten Teil unserer kleinen Vertriebs-Serie die Voraussetzungen für erfolgreiche Neukundengewinnung umrissen und im zweiten Teil die Möglichkeiten persönlicher Kontaktaufnahme erläutert wurden, sind nun die wichtigsten virtuellen Aquisitionskanäle an der Reihe.

Auch schriftlich können und sollten Sie mit Bestandskunden sowie potenziellen Auftraggebern ins Gespräch kommen - und im Gespräch bleiben. Mit Form und Inhalt betrieblicher Korrespondenz und Selbstdarstellung sowie der Gestaltung von Geschäftspapieren beschäftigt sich der letzte Teil unseres kurzen Akquise-Kurses. Außerdem verraten wir Ihnen, wie Sie den begrenzten Raum für Kleinanzeigen auf einfache Weise vervielfachen.